Date: 2016 年 5 月 1 日

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化妝品企業如何把控終端資源?

終端,作為最接近消費者的觸點,可以有效的通過終端化妝品加盟店面來了解到化妝品是否暢銷和市場動態、消費習慣等等,進而推動企業的發展,由此化妝品加盟店面作為終端自然受到了很多化妝品企業的關注,很多大企業通過品牌的力量確實可以收攏一部分店面來作為自己的終端觸點,那么作為企業應當把控終端店面的哪些資源呢? 門店的銷售資源,我把他分為五類:展示資源、特殊關系資源、本地化銷售和服務資源、市場推廣和拓展資源、以及資金資源。 XX類:展示面積與銷售額在一定區間內呈正相關關系 毋庸置疑,展示面積越多,銷售效果越好,有些網點由于極佳的地理位置,成為不可替換的優勢資源。怎樣才能拿到更多的展示面積呢?門店展示資源又分為三類:一類是固定展示位,比如說專區,一般是企業花錢補貼建設的區域,或者店主根據實際銷售進行的展示分類;這種位置不是有錢就可以拿到,需要品牌和XX做后盾。有些小品牌用錢換到這樣的位置,一般XX也不會好。為什么?因為,要么店老板是新手,引進品牌時只知道比較費用補貼的多與少;要么這個店本來XX就很差,根本引不到大品牌。所以,對于大品牌,這樣的區域一定要拿下;對于小品牌,拿這樣的區域一定要三思而后行。 一類是移動式展示位,如展柜、中島、掛網等,這類展示位置即使花錢買到,由于展示方式比較靈活,企業間相互爭奪也就比較激烈,這里也是中小企業XX突破的重點。所以,無論大小品牌,裝修補貼的機動費用,應該主要投放在這個位置; 還有一類是品牌信息展示區,包括門頭、立柱、收銀臺及背景墻,這是大多數消費者必然看到的四個信息觸點。門頭和背景墻一般會被品牌企業搶占,而立柱和收銀臺通?;岢晌┩?,所以對于中小企業來說,花錢做包柱,多做海報、招貼畫是比較務實的做法。 第二類:特殊的關系資源是由特定的人生成,這種關系在某些時候是無法替代的。 零售商的特定關系,一般是指這種社會關系能夠對銷售形成較大的促進作用。比如零售門店的老板是公務員轉型,或者由公務員投資建的店,他們必然帶來一些特殊渠道的銷售機會;又比如零售店老板曾經是產品的上下游關聯行業的從業者,例如建材行業的零售店老板曾經干過裝修公司。對于這樣的銷售資源,做好背景調查是關鍵,有意識開發此類客戶,是利用特殊關系資源的重要途徑。針對他們單獨管理、單獨支持,并找機會和他們一起梳理這種特殊的銷售資源。有些零售商,尤其是剛入行的公務員型零售商,對自身特殊資源的認識,多半是知其然不知其所以然,更需要企業針對性的開發和引導。 第三類:本地化的銷售和服務,是零售門店無可替代的優勢資源。 通常來說,零售門店主不主推,很大程度上會影響XX。那怎樣才能讓零售門店主推呢?傳統的做法是大企業靠品牌,小企業靠利潤。但在電子商務如此發達的今天,在區域或者門店,希望能夠得到品牌專享和?;?,基本不現實;而通過信息不對稱,賺取高額利潤的時代也已經過去,誰殺低價,殺得過網絡?所以,企業無論大小,在網絡的沖擊下,線下渠道推動門店主推的原動力正逐步消失。而應對策略之一,可以通過盤活實體門店的服務能力,或者叫通過售后市場整合售前市場,以完全區別于線上的售賣特點。引導零售門店將相關副業做成主業,再通過所謂的主業銷售關聯產品,如賣家具的能不能提供舊家具翻新和回收,賣水管的能不能提供定期或不定期的水管檢修和更換,這都能成為提供新產品的銷售機會。只要消費者的痛點存在,這樣的方式也能成為新的利潤來源。 第四類:產品的推廣和拓展,不僅關乎態度,更關乎能力。 對零售門店推廣資源的利用,一是要學會搭車,很多零售商絕不會僅僅經營一個品牌、一個品類,而且這些品牌和產品都具有某種關聯性。他們會不定期的開展推廣活動,只要品牌、品類不沖突,就要與零售商聯合開展推廣活動,這樣的活動一般投入小,有時候效果還特別好;二是要會復制,零售商一定執行過多樣的推廣活動,他們一般都沖在一線,活動好壞心里有桿秤,在活動方式多聽聽他們的想法,多將他們成功的模式進行復制;三要重視零散的網絡推廣。現在很多門店老板都有自己的微博、微信、QQ等社交工具,這些社交工具連接著店老板方方面面的社會資源,花點小資源將這些社交工具的頭像改成企業品牌信息,或者多鼓勵他們轉發企業的正面信息,一個門店老板影響300-500人,積少成多,這種低投入高產出的資源利用不可小覷。 第五類:資金資源一定是個你多我少的博弈。 更多地擠占零售門店的資金是很多廠家夢寐以求的事情,但是銷售端口控制在零售商的手上,結果,很多時候變成了零售商擠占企業或者上線的資金,也就是企業或者上線必須給零售商鋪貨。有品牌的企業給零售商鋪貨,零售商還記你人情,沒品牌廠家的鋪貨,渠道只會越鋪越死,零售商得了鋪貨之便,正好可以拿著錢去進他想推的產品去了。所以,對于零售商而言,大品牌不用鋪貨,小品牌沒必要鋪貨,拿到現金才是王道。正確的做法是,與其鋪貨,不如承諾賣不完,全額退貨,你看看是全額退貨的多,還是鋪了貨拿不到錢的多。拿不到全款,打點折扣行不行;折扣不行,收點訂金行不行。做銷售,只有奔著現金去,才能收到現金,這是現金管理的基本原則。其二,零售門店的資金往來流水,還可以成為銀行信貸的流水記錄,所以,如果不是出于稅務的考慮,不要將與零售商資金往來的流水分散在過多的銀行。 終端化妝品加盟店面是化妝品企業、品牌化妝品面向消費者的最基層的平臺和窗口,而做好對終端店面的把控利用終端店面的五項資源可以使得化妝品品牌不斷壯大,借手終端分析市場可以有效的減免決策失誤。

Date: 2015 年 12 月 12 日

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化妝品品牌設計定位要準確

化妝品品牌設計是一個復雜的過程。要塑造成功的品牌視覺形象,須適應消費者的接受心理;要根據消費者化妝品產品的具體需要,在設計出適合市場需求的產品包裝;好的化妝品品牌設計要能夠定位準確地傳達品牌的文化核心理念,這種信息傳遞給消費者。

Date: 2015 年 12 月 12 日

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化妝品包裝設計色彩如何符合消費者心理

現代社會的發展,部分城市女性延長了職場上的工作時間,因此帶動了與工作職業有關的消費,比如美容、化妝、健美等消費支出呈上升趨勢。2001年在北京、天津、上海、哈爾濱、廣州等五地進行的一項城市女性消費調查顯示,女性的化妝、美容消費額在上升,中等收入(3000元~6000元/月)的女性,每月用于化妝、美容等的費用在200元以下的占13%,在200元~300元之間的占65%,300元~500元的占13%,500元以上的占9%??杉?,化妝品市場是一個充滿了巨大潛力的消費市場,誰能在眾多品牌競爭中脫穎而出,誰就擁有了無限商機與利潤。而化妝品包裝又是吸引女性消費者眼球的第一道關口,色彩恰恰又是這個關口的關鍵。因此,在化妝品包裝設計中,要充分利用色彩的聯想特點,引發女性消費者的良好想象。

祖馬龍植物廣告創意設計圖

Date: 2015 年 12 月 8 日

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化妝品包裝設計需針對目標消費群

化妝品包裝設計不僅僅是創造一個可以儲存產品的容器(這是相對簡單的任務),它得創造一些可以直接與目標受眾交流的東兩,從而建立起產品與消費群之間積極 的聯系。就此而淪,成功化妝品包裝設計的需要考慮兩個主要因素:目標消費群體和行來。 找出化妝品設計所要吸引的主要目標消費群體,是包裝設計邁向成功的第一班? 激勵銷售的演說家與培訓顧問馬克.享特( Mark Hunter)認為,包裝設計不應該只考慮不斷吸引新的消費者,包裝設汁師應當將精力集中在約占全體客戶20%的最佳客戶身上,挖掘支撐品牌不斷發展的最可靠的機會,亨特將消費者分為了以下五類 1.忠誠消費者,他們的數量在整體消費者中至多占20%,但他們的消費有銷售額的50%以上。 2.折扣消費者,他們經常逛街,但往往根據商品減價的幅度來決定是否購買 3.沖動消費者,他們的任務清單上往往沒有什么非買不可的特定商品.但會受當時市場上感覺不錯的商品所吸引。 4.需求導向消費者,他們購物時總會帶著明確的意向,最終會買回一款特定的商品 5.閑逛消費者,他們并沒有明確的需求或欲望,但希望獲得一些新的感覺與體驗. 目標消費群體特點 設計化妝品包裝不儀儀是對一個容器進行圖案潤飾。 如果包裝傳遞出的信息無法被目標市場識別與接受,那么設計再精致優美,也有可能會失敗比如,男性美容產品包裝如果采用花卉圖案做設計元素.很可能會與男性氣慨為自我定位的目標市場相沖突,實際上,審慎地傳達恰當的信息,可能比你原先設想的還要困難作家蘭道爾·福斯特( Randall Frosr)認為:“現代包裝本身就足矛盾的集合體我們自覺或不自覺地受到它們的吸引,它們既是物理結構的存在,又在很大程度上與幻覺相關它們小僅影響我們的情緒,也影響我們的理性分析” 化妝品品牌包裝應當適應目標消費者的特點.以確保它能受到消費者的積極接受。品牌運作機構會研究典型目標消費者的角色特點,其量包括對他們的喜好、動機、原望以及他們使用的其他代表性產品進行綜合描述。總之,清楚地了解目標受眾?;崾鼓愕納杓頻玫較叩暮悶潰蠱渥煽曬鄣牟廢鄱?。

化妝品瓶型

Date: 2015 年 9 月 17 日

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化妝品瓶型包裝帶來的技術工藝創新

市場上,如果我們留心各類容器包裝,那么化妝品瓶包裝無論是功能還是外觀工藝上都是屬于最為豐富的一個類別?;逼肥諧【齠嘶逼菲堪霸諭夤酆凸δ芏嘌緣男棖?。今天我們就來盤點一下化妝品瓶包裝給容器包裝領域代帶來的新變革新外觀新工藝和技術。

敷尚美化妝品專賣店產品展示區

Date: 2015 年 9 月 7 日

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化妝品店面裝修設計理念分析

隨著化妝品行業的不斷發展,其行業競爭愈演愈烈,面的嚴峻的競爭環境,想要提升店面的銷售額,那么吸引顧客就顯得尤為重要,其實店面吸引顧客的方法有很多 種,在這里小編就著重講一下利用店面的裝修來吸引顧客的方法和技巧。其實做好化妝品店面的裝修,不僅可以吸引顧客,還可以營造一種清新愉悅的購物環境,從 而促進店面營業額的提升,那么具體如何做呢?   一、利用空間 (1)在鏡子前面設計精巧的裝飾臺,可隨時改變擺設,讓細小的點綴增添光彩。但不要按照美發店的裝潢方式來裝飾化妝品店面的鏡子,美發院的鏡子是美發師工 作的工具,深圳展柜廠也是顧客欣賞自己的工具,缺少它,美發師和顧客都會感到不方便。但在化妝品店面,鏡子不要安裝過多,多了就會顯的笨拙、土氣。 (2)在天花板上設計一些燈箱,宣傳美容知識。這是因為顧客在做面膜的時候,臉是朝上的,這樣可以邊做美容邊欣賞廣告,可起到事半功倍的效果。 (3)在化妝品專賣店屏風和隔斷之間設計活動裝飾畫框,通過更換圖片,給化妝品店面顧客以新穎之感。屏風和隔斷的設計應考慮可移動性,如果能再配備燈光,個性的化妝品點綴,具有現代感的流行線條等,就會給顧客一種美的享受。 二、展現主題 春天綠色可表現春意盎然,冬天紅色系可以突出溫暖,夏天用藍色,可表達清涼。一般說來,化妝品專賣店的墻壁應該以白色為主,因為白色配色廣泛,可以和很多色彩搭配。如窗簾、床罩。這樣相對于大型裝飾成本就降低不少。沒有個性就沒有特點。 如果你的化妝品店面同其它的化妝品店面相比,沒有獨特的魅力,顧客就不會經常光臨—尤其是隨著季節的變化,美容產品的更新,化妝品店面的主題更應該?;懷P?,這就需要我們要有一個長期的計劃。 所以化妝品專賣店的裝修不應該在硬件上下工夫,應該在軟件上求發展。盲目的追求時尚只能讓自己損失金錢。因為顧客絕對不是看到你的裝潢才來的,關鍵是經營者要講求品味、講求文化,如果化妝品店面裝修從“美容文化”入手,那就一定會表現出自己獨特的個性。

化妝品瓶型

Date: 2015 年 8 月 4 日

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化妝品包裝設計造型要素探源

改革開放20年來,中國化妝品工業呈現出前所未有的高速發展態勢?;逼肥諧∠鄱釔驕悅磕?3.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高 于國民經濟的平均增長速度,且具有相當大的發展潛力。為了更好吸引消費者注意,加強其產品競爭力,化妝品和香水制造商們也越來越重視包裝的創新與標新立 異,許多包裝供應商認為產品包裝設計變得比以往更重要。當今的化妝品產品同質化趨勢明顯,吸引消費者購買的誘因多出于“感性因素”,產品包裝的造型、色 彩、質感、精致程度等等對購買行為都有較大影響。

fresh 包裝

Date: 2015 年 8 月 1 日

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錦上添花 高顏值護膚品包裝大盤點

平心而論,護膚品想在包裝上做出花樣并不容易。一方面,高端品牌護膚品大多采用 極簡設計風格,在其引領下護膚品市場出現了“以簡約為品質”的設計錯覺;另一方面,過分追求設計的護膚品往往給消費者造成華而不實的錯覺,“將研發成本過 多投入在設計上”的想法很容易讓消費者心生疑慮,造成喧賓奪主的印象。然而護膚界并非沒有高顏值包裝的產品出現,那些幾經瘋搶的限量設計,其實正如娛樂圈 中的“演而優則唱”,是在好口碑基礎上的錦上添花。

Date: 2015 年 7 月 30 日

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化妝品包裝設計的幾大重要因素

化妝品在現代社會更多的是一種時尚消費品,化妝品的包裝需要兼具?;ば?、功能性和裝飾性,將這三者良好的結合將會是未來化妝品包裝發展的新方向。在實現這三者的過程中,新型包裝材料、化妝品包裝的新技術、時尚的化妝品包裝外觀設計將成為重要因素。

pet

Date: 2015 年 7 月 27 日

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實現塑料瓶、玻璃瓶設計分工很重要

在國內,除了一些大型的塑料瓶、玻璃瓶廠家有自己的瓶形設計師或者專門的部門,小型的塑料瓶和玻璃瓶廠家則主要是將瓶形設計單子委托給一些廣告設計公司進行設計,或者是直接進行模仿加工。

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